为进一步凝聚发展共识、提振市场信心，解放日报·上观新闻联合上海市青年企业家协会共同推出《“坚定信心谋发展全力构筑新优势”——海上“青企”说》特别策划，通过30余位上海青年企业家分享创业经历，尤其是面对疫情时迎难而上、勇毅前行的故事，激发沪上青年企业家们干事创业的激情、面向未来的勇气，营造“国企敢干、民企敢闯、外企敢投”的良好氛围，为上海这座城市带来源源不断的生机活力。今天让我们一起走进波克科技股份有限公司总经理、上海市青年企业家协会理事徐仁彬的故事。?
波克科技股份有限公司总经理、上海市青年企业家协会理事徐仁彬
创业12年，从最初4位小伙伴成长为今天位员工的团队，我们将奋进的青春与这座城市的发展用一种特殊的缘分连在了一起。
我出生在江西，作为80后，我也是中国第一代接触网络游戏的用户。在我考上重点高中的那天，父亲奖励了我一台电脑，自此，我和电脑、网络结下了“不解之缘”。
年，我怀着对大城市的憧憬来到上海，从一家软件外包企业的研发工程师开始，追逐自己的游戏梦想。自此，我的人生轨迹就和这座城市“血脉相连”了。年我和几位小伙伴一起在普陀区天地软件园成立波克科技股份有限公司（以下简称“波克城市”），从无到有，从小到大，波克城市一步步成长起来。其实，波克城市是真正的“草根创业”，既非科班出身，也没有资本加持，凭借着几位志同道合者的“游戏梦”，我们走上了自主创业的道路。12年来，我和波克城市在这所充满创新创业精神的城市里，感受到的“变与不变”，不断指引着前行的方向。?
上海这所城市的魅力所在，在我看来，有很大一部分要归因于她的“瞬息万变”。
作为国内最包容、最具创造力的城市之一，上海向来热爱并拥抱新产业、新经济，一直以包容的态度支持游戏产业的全面发展。从年全国游戏领头羊盛大游戏在浦东张江扎根成长，到近年来上海出台一系列政策打造“全球电竞之都”“游戏创新之城”，再到聚力“五型经济”培育发展，宣布服务全国数字文化创意内容出海的专项扶持计划“千帆计划”，每一次政策的迭代和转变都昭示着这所城市对产业的“敏锐度”、对企业的“扶持度”。
上海对产业培育的每一次“变化”，都是一次“风口”，而波克城市紧随其后，因势而“变”，才得以披荆斩棘。
公司刚刚成立时，很多企业发展的概念对于我们几位创始人而言都是全新的。产品调研、市场营销、广告投放……波克城市创立的初期，这些新名词不断涌来，每一个环节都至关重要，但对我们来说，又都非常陌生。面对这些困难，我们不断逼着自己打破原有的知识局限，持续跨界学习。所幸的是，在这时，普陀区政府部门主动上门进行一系列辅导，包括软件企业认定之后，企业所得税可以享受“两免三减半”的优惠；申请高新技术企业认定，所得税继续享受15%的优惠政策；从辅助申报区科技小巨人企业，再到市科技小巨人（培育）企业，普陀区政府一路陪着我们“打怪升级”。当时的奖励资金对于创业企业来说，都是非常重要的“回血”。有些政策，我们一直享受至今。在自身努力和政府帮助下，我们的产品品质也得到大幅提升。短短几个月后，在线用户就达到3万人。尽管这个数字看起来不大，但对于当时的我们而言，这既是一份合格的答卷，也是一个良好的开端。
优质的营商环境，良好的产业生态，是创业创新型企业成长壮大的必备土壤。
波克城市之所以能在创业之初就顺利地扬帆启航，得益于成功的选址，让企业得到了所在地区政府的“保姆式服务”。我至今仍清楚地记得，当时选择在天地软件园注册，正是因为园区负责人对我说过的一句话：“你们民营企业来到园区就是找到了组织，园区提供的是保姆式的服务，也是和政府沟通的桥梁。”
“再变”是在年，当时一场颠覆性的变革悄然发生。
随着智能手机和4g网络的飞速发展，整个游戏行业也发生了翻天覆地的变化。很多用户直接跨越了pc（个人计算机）互联网时代，进入移动互联网时代，网民数量从原来的1.4亿爆炸式地冲向10亿量级。为了抢占移动互联网时代的红利，我们将70%的研发人力投入手机端的移植工作。但是“大船调头难”，想在短期内迅速转变公司方向谈何容易？之前pc端游戏的成功经验复制到移动端往往会“水土不服”，而团队当时又过于依赖经验和惯性思维，这导致我们移动端游戏业务很长时间没有起色。
不破不立，我们只能在新的移动市场环境下重新思考产品，重新做移动端用户的市场调研，了解用户的想法和体验。为了甩开包袱、解放思想、轻装上阵，当时内定了两条原则：一是不使用已有品牌；二是不从已有产品导入任何老用户。“从零开始”架构新的产品，研发和发行统统“另起炉灶”，重新出发。3个月后，3款月收入破千万元的产品的诞生，充分证实了这种调整的正确性。此次转型是波克城市应对外界环境变化而被迫进行的一次及时且成功的转变。波克城市的管理团队开始懂得“归零心态”，明白了有时候阻碍企业发展的，反而是已经取得的成就和经验。移动互联网的这一仗可以说是阶段性的大胜利。经此一役，波克城市的营业额增长了10倍，年营业额达到30亿元。
“又变”是波克城市“游戏出海”战略的提出。
我们最初的设想源自年的一次党课学习，专家在课上对我国“一带一路”倡议的讲解，让我们看到了海外市场的巨大潜力。经过两年的摸索、打磨，在“千帆计划”的支持下，我们在印度尼西亚成功运营了第一个“游戏出海项目”：打造了一个在线游戏平台，不仅可以实现用户间的对战，还兼具社交属性。慢慢地，我们从“一带一路”国家拓展到了欧美市场，年上半年，波克城市所有产品的海外用户增长率达到%，这也将我的“游戏梦”又向前推了一大步。
从我接触游戏开始，一直是国外游戏在影响中国用户，向中国输出海外的文化。但我和团队创业伊始的目标就只有一个：“做我们中国人自己研发的游戏”。如今这些不断攀升的海外用户，就是我们对外输出中国游戏、传播中国文化的最好基石。目前，波克城市专注海外游戏的员工比例达到60%，预计未来几年，还会不断增加海外项目的人手，特别是增强研发团队的力量配比，为海外市场带去更多的中国游戏，也为上海培育开放型经济、流量型经济贡献波克城市力量。?
“变则通”，我们游戏人原本就是极具创新精神的，而创新，就意味着要不断变化，因时、因地、因需求不断推陈出新。
但在我看来，“变”也是有逻辑的，正所谓“万变不离其宗”。在波克城市发展十余年的不断“变化”里，我们始终“不变”的“宗”只有一个，那就是“游戏”的初心和内核。于是，“游戏+”战略应运而生：以游戏为“不变”的载体，将游戏与科普、教育、医疗、体育、公益等各种领域相融合，去做变化和创新，用游戏来跨界“赋能”传统领域。年我们开发的《垃圾分类大作战》是将游戏和科普相融合的首次尝试；年疫情爆发，我们先后研发了《人民战“疫”总动员》小游戏和“靠普互助”小程序用于公益科普和疫情防控；此外，团队于年研发出国内首款获得国家药品监督管理局资格认证的游戏化ai医疗软件——《快乐视界星球·斜弱视训练治疗系统》。
今年上半年，突发的疫情曾一度让上海按下“暂停键”，期间，波克城市迎难而上，和这座城市的发展纽带联系得更加紧密。在上海这座社会主义现代化国际大都市，我看到的“不变”是对人民城市理念的坚守，“变”的是接续奋斗、再创奇迹的创新实践。作为一位有着梦想的创业者，身在其中深感幸运，因为在这里，我得以坚守对游戏“不变”的初心，而我们不断“变化”的创新之路，也得以被包容、鼓励、扶持。
栏目主编：李吉
文字编辑：王成浩
本文作者：徐仁彬
题图来源：波克科技
